Referenties

“Bol Adviseurs was in alle opzichten een meerwaarde”

Ras-ondernemers als Hans Smulders passen niet in een strak keurslijf. Ze zijn gebaat bij vrijheid en een horizon die ze zélf in kunnen kleuren. Maar hoe bereik je dat, wanneer je het gevoel hebt dat je tegen grenzen aanloopt? Hans, eigenaar van de bedrijven onder de T&G Groep (met het hoofdkantoor in Schijndel), koos voor een strategisch traject met Bol Adviseurs. “Intussen sta ik weer helemaal in mijn kracht.”

Over T&G Groep

“T&G Groep is de overkoepelende naam voor verschillende entiteiten, die gespecialiseerd zijn in het inrichten en beheren van de groene, grijze en blauwe buitenruimte. Van terreinbeheer tot straatwerk, en van het aanleggen van daktuinen tot rioleringen. Dat doen we voor grote bedrijven (zoals DAF, Enexis en Shell), zorginstellingen, woningcorporaties, Natuurmonumenten, Brabants Landschap en nog veel meer partijen. We adviseren, richten in, onderhouden en beheren. En daarbij denken we niet in grenzen. Welke uitdaging een klant ook heeft – als we kunnen helpen, helpen we.”

De uitdaging

“T&G Groep draaide uitstekend, we presteerden maximaal. Op zich geweldig, maar… daardoor was er geen ‘overcapaciteit’ om nieuwe kansen te benutten. Bovendien vroegen dagelijkse, operationele zaken voortdurend – en terecht – om aandacht. Daardoor kreeg ik steeds meer een ‘automatische piloot’-gevoel. Mijn energieniveau daalde en mijn focus moest naar zaken waar ik gewoonweg niet de juiste persoon voor was. Ik kreeg zorgen. Varen we nog wel de juiste koers? Doe ik de juiste dingen voor het bedrijf en voor mij persoonlijk? Die vragen heb ik op tafel gelegd tijdens een van mijn strategische gesprekken met Patrick Lambrechts van Bol Adviseurs.”

De oplossing

“Patrick herkende mijn uitdaging. En hij zei: ‘Ik weet wie jou kan helpen’, om collega Robèrt Meijer naar voren te schuiven. Samen hebben we bekeken waar T&G Groep bij gebaat is, en wat de persoon Hans Smulders nodig heeft. Robèrt heeft me een confronterende spiegel voorgehouden. De uitkomst: een strategische heroriëntatie, waarin we twee nieuwe managers hebben aangenomen. Een met Klantrelatie & Innovatie in zijn portefeuille, en de andere is verantwoordelijk voor Mens, Geluk en Welzijn. Daardoor kon ik een stap terug doen uit de dagelijkse operatie. Het managen maakte plaats voor een adviesrol op de achtergrond, waarbij de toekomst van de diverse bedrijven overeind bleef.”

De mensen van Bol hebben me het gehele proces bijgestaan, van de eerste afspraken tot aan de bezegeling bij de notaris

Hans Smulders - T&G Groep

Het effect

“Ik voelde direct dat ik kon loslaten. Ik ervaarde rust, ruimte en… nieuwe energie! Maar mijn ‘terugtrekking’ was ook in de branche opgevallen. In korte tijd benaderden drie internationale organisaties ons met overnamevoorstellen. In eerste instantie wilde ik dat niet, want ik voel een sterke verantwoordelijkheid voor mijn medewerkers en onze klanten en relaties. Maar aan de andere kant: als ondernemer ben je altijd nieuwsgierig. In gesprek met het Franse Osmaïa Group groeide een mooi perspectief. Wat wij in Nederland doen, doen zij in Frankrijk. Ze wilden uitbreiden, onder andere naar de Nederlandse markt, en zochten daar een partner voor. Niet alleen een bedrijf dat als platform kon fungeren, maar vooral een kopman, een CEO die de Nederlandse markt kende en met wie ze een nieuw avontuur konden aangegaan. We hebben afgesproken dat we die uitdaging samen zouden oppakken.”

De meerwaarde

“Mijn belangrijkste voorwaarde: ik wilde de nieuwe entiteit Osmaïa Nederland leiden, maar wél vanuit mijn kracht. De markt verkennen, groeien, kansen zien en benutten. En dat alles op gelijkwaardige basis, waarbij de Fransen en ik de aandelen op een juiste wijze zouden verdelen. Wat dáár allemaal bij komt kijken… Je doet dit waarschijnlijk maar één keer in je leven en geloof me, je hebt een team nodig dat weet hoe de hazen lopen. Bol Adviseurs heeft die mensen. Ik heb het heftigste, maar tegelijk ook leukste en leerzaamste jaar uit mijn ondernemerscarrière achter de rug, maar gelukkig stond ik niet alleen. Ze hebben me tijdens het gehele proces bijgestaan, van de eerste afspraken tot aan de bezegeling bij de notaris.”

De samenwerking

“Robèrt en zijn collega’s waren sparringpartner en kartrekker tegelijk. Bovendien voltooi je zo’n transformatie niet tussen negen en vijf. Ze waren dag en nacht bereikbaar. Belangrijk was continu de spiegel. We hadden op dag één een wensen en vertrekpunt afgesproken. Tijdens zo’n traject wankel je vaak om toe te geven aan nieuwe eisen. Robèrt was continu mijn spiegel, wil je dit oprecht wel op deze manier!. Daarnaast hadden ze ook aandacht voor mijn privésituatie. Want hoe leg je aan je vrouw en kind uit waar je maandenlang zo intensief mee bezig bent? Robèrt en zijn collega’s hebben dat perfect aangepakt. Niet door de diepte in te gaan, maar door ze op toegankelijke wijze mee te nemen in de lopende processen. Of ik dit zonder Bol Adviseurs had gekund? Nooit. Ze zijn in alle opzichten een meerwaarde geweest. Ik zou ze zonder enige aarzeling aanbevelen.”

Heb je een vraag naar aanleiding van deze referentie? Stel hem aan Robèrt.

Robèrt Meijer

Directielid | Managing Director Corporate Finance

088 12 11 372